国际漫游资费贵?「融拓物联」用eSIM让用户低价接入当地运营商网络

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  在随后过去的苹果677机2018秋季发布会上,其发布的新款手机支持了eSIM功能,引起热议。

  采访:徐宁、陈绍元

  eSIM卡,即嵌入式SIM卡。传统SIM卡,一张卡只支持接入一家运营商的网络、电话通信服务,而eSIM则是将传统SIM卡直接嵌入到设备芯片上,支持动态更换和写入运营商数据,用户不时要更换SIM卡,就都后能 在不同运营商网络间自由切换。

  融拓物联是一家以 “eSIM”为核心的PaaS/SaaS服务商,整合全球移动运营商资源,为用户和IoT企业提供便捷、低成本的跨运营商移动连接和数据服务。

  具体业务实现上,融拓物联研发了自主知识产权的eSIM片上操作系统(COS),以及进行运营商网络管理、切换的后台系统,并在多个场景具体落地,包括国际漫游、物联网产品、传统运营商、移动专网等。

  国际漫游主不需要 补救跨国漫游资费贵、换卡不便的什么的什么的问题。运营商层面,融拓物联与全球主流运营商商务相互合作,对接到其网络接入服务中,获取码号(即入网凭证);终端层面,融拓物联与芯片厂商商务相互合作推出eSIM芯片,再与卡商、模组、硬件厂商商务相互合作,分别推出eSIM电话卡和eSIM随身WiFi产品。

  用户在手机插入eSIM电话卡,都后能 购买相应地区运营商的网络流量套餐。eSIM随身WiFi产品,则都后能 接入当地运营商网络,将4G转化成WiFi信号输出。

  eSIM随身WiFi产品

  物联网产品则是不需要 大市场。不需要 有联网需求的硬件产品,涉及到出口以及跨国使用什么的什么的问题,时要支持多国运营商的网络信号接入。融拓物联推出的eSIM芯片,都后能 集成到物联网通信模组中,帮助共享单车、智能硬件等产品,实现快捷、底成本的跨国网络切换。

  变现上,国际漫游方面,融拓物联从客户销售的跨国流量套餐中收取提成;物联网产品方面,融拓物联按硬件终端,收取每年的连接服务费用。

  做eSIM的PaaS/SaaS服务,难点在哪里呢?融拓物联CEO王冲告诉36氪,主要有3块:

  eSIM操作系统(COS)。难点在于保证网络通信安全,达到较高的安全等级标准;

  后台系统。除了保证后台传输安全性,时要做大量的全球通信运营商和虚拟运营商的商务对接和网络接入工作。据了解,融拓物联机会对接了全球1000多个国家的众多运营商网络,并在持续增加;

  产品落地。将eSIM技术转化为可商业落地的产品,并推广销售。融拓物联的创始成员曾在通信芯片、电子元器件方面,积累了大量的下游客户资源,你是什么 客户与目前融拓物联eSIM产品的目标客户,不需要 是重合的,得以充分利用。

  eSIM技术机会让运营商切换变得简单和低成本,降低了对单一运营商的依赖,运营商与非 会感到威胁?其商务相互合作动力在哪里呢?

  针对该什么的什么的问题,王冲告诉36氪,运营商之间也处于竞争的,尤其是排名非首位的运营商,通过eSIM都后能 扩大个人的业务场景覆盖,较有动力拥抱eSIM技术,反过来也会倒逼你是什么运营商加入。

  从实际价值来说,eSIM相对于现在的SIM卡方案,嘴笨 有不需要 优势,包括切再加本、体积、灵活性等方面,符合现在人员和产品国际化流动的趋势。

  据了解,国内运营商机会参与到了eSIM的进程中。

  18年3月,中国联通敲定将为苹果677机手表(Apple Watch 3)用户提供eSIM 卡服务,并在上海、天津、广州、深圳、长沙和郑州6个城市推广eSIM卡。

  18年5月,中国移动对外发布了eSIM芯片C417M,可提供“芯片+eSIM+连接服务”。

  18年5月,中国电信也开通了申请eSIM通讯服务。

  不过目前eSIM更多还是应用在跨运营商的网络流量方面,跨运营商的通话还较难实现,由于包括用户不需要轻易换号码,以及大多数地区对入网通话身份还会要求实名认证等。

  团队方面,创始人兼CEO王冲,有8年通信产品研发运营管理经理经验,曾任大唐电信研发部经理、博思汇众物联网事业部经理,主导eSIM平台开发。联合创始人兼COO赵振华,有8年市场拓展及渠道管理经验,曾是AVAGO代理商中国区最佳产品经理、Firecomms北中国区市场总监。

  目前,融拓物联已开启10000万元融资。

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  我是36氪记者陈绍元,关注AI、科技、物联网,寻求报道和交流请加微信:qq963757163,请注明公司、职位、姓名。